我厂（常州吉尔精密机械制造有限公司，原厂是常州市武进区宏泽机械厂）是纺粘无纺布生产线核心配件---喷丝板的专业织造商！去年江西的一个厂家购买了两付我们生产的喷丝板，总价值75000元人民币。由于是第一次合作，对方不知道我们产品的质量到底如何，虽然我们拥有先进的生产、检测设备，强大的生产加工能力和严格的产品检测手段，为我们产品的完美品质奠定了坚实的基础。但由于我们起步较晚（我们是2006年开始转型做纺粘喷丝板的）有些新客户还是不太放心我们的产品质量，基于这种情况，我们在没有收取任何定金也没有签署任何有效购货协议的情况下，在2009年元月8号给他们发了两付总价值为75000元的喷丝板。

   现在看来我们当时的决策还是正确的。之所以如此自信的发两付板给客户，首先是对我们的产品质量有足够的信心。其次是我们首先上网了解了关于我们客户所在的公司的信誉，效益等重要信息，要知己知彼嘛。再次就是我们还有后续的优质的技术指导服务，这是每个纺粘无纺布生产厂家都必须配备的而别的喷丝板制造商又很少提供的一项服务。

    二月份我们打电话过去催款，客户说他们生产线还没弄好。

   三月份我们再打电话催款，客户说还没正常。说实话，虽说发货前对他们公司做过详细的调查，但也不是说一点都不担心，喷丝板已经发过去两个月，说生产线还没好，我们就有点紧张了，呵。。。。

  四月份我们又去电话询问，客户说生产线已经开始生产了，如果产品没没什么质量问题，会尽快给你们打款的。

  四月二十七号我们接到盼望已久的电话，说货款已打，请我们查收。

至此，这笔拖了四个月的单子总算是划上了圆满的句号。

在没有任何约束的条件下，别人凭什么付给我们全额货款? 我想，除了我们的产品质量及后续的技术指导服务令客户满意外，更重要的彼此的信任！对产品的信任，对"诚信"二字的信任！